孙杨已经成为直播天才了

孙杨是谁？

如果中国体育有名人堂，孙杨也必定是 TOP 级别的。

兴奋剂事件引发的一纸禁令，过往荣耀顷刻间黯淡。

但我最近发现，他居然成了一个直播界的天才搅局者。

2 月末，孙杨在一场直播中，几乎没说一句话，就砍下了 664W 的直播成交额。

等于说，孙杨装了一晚上哑巴，轻松赚了 60 多个 W。

一言不发，杀出了个微博热搜，这么一对比，歇斯底里呐喊表演的潘嘎之辈实在悲哀。

直播间内，孙杨背后站着雌雄双煞，一左一右，

与孙杨一起沉默不语，甚至都不愿意用手势比画。

屏幕上写着：挑战沉浸式直播，谁先说话算谁输。

孙杨依次拿出不同的白板，都懒得提前制作好，直接拿的手写的，玩的就是形式，才不跟你整质感。

先是人数到 3W 摘墨镜，再是人数到 5W 笑一下，然后人数到 8W 保持微笑，最后人数到 10W 才说话。

属于养成系爱看不看，不给好脸的直播体验

这种创意还被网友戏称为 " 绑架式 " 直播，不过效果却出奇得好，许多观众可能是习惯于孙杨赢，想看他输一把，疯狂点赞，只为人数尽早破十万。

直播间人数很快突破十万，破了十万，你总该说话了吧，可身后的雌雄双煞继续充当盲人视而不见，此时孙杨轻轻抿嘴，反倒跟着音乐轻轻晃动。

眼神飘忽并不直视镜头，仿佛看不到直播间的人数，在自己的状态中继续沉浸。

到这里，网友们可不惯着了，我蹲了一晚上，就等人数到十万你开开金口，你还跟我搁这儿装哑巴，直接在评论区开火，怒喷言而无信，催促孙杨赶紧说话。

可是人家孙杨如同一尊大佛，任尔东西南北连环喷，我自岿然不动，气定神闲。

他就这样狠狠地吊着大家的胃口，过一会儿整了个手语，用手比画了一个拉链，横着从嘴巴前拉过，不出声只张嘴，啊吧啊吧，意思嘴被封印了，现在我就是个哑巴。

身后的雌雄双煞，一个摇头，一个哒咩。

孙杨继续啊吧啊吧。

人数到十万，这还没完，雌雄双煞摘了墨镜，捂着脸开始了一段近期爆火的害羞捂脸社会摇。

孙杨拿出一张新卡片，上面写着：人数掉 10W，后面两人就不摇。

雌雄双煞摇得更起劲了，跟着节奏放开了摇，忘我地摇，完全看不出一点害羞，也不管大家爱不爱看他们俩摇。

孙杨这尊大佛，也没憋住笑，可是就是不说话。

这事杀到微博后，有网友毫不留情，逮着就是一顿猛喷。

喷的点无非是这几个：第一，你孙杨曾经好歹是国家顶级运动员，你至于混到干直播吗？

第二，你干直播也就算了，怎么还整这种 low 活儿？

可是，许多喷子不知道的是，这场直播，却是孙杨短暂直播生涯里最成功的一场。

由于是哑剧直播，无需费嗓子，孙杨与他的团队干脆一天四播，也仅仅用了四场，全天观看人数将近 500W 人。

什么概念，要知道抖音的直播头子，拥有十几个主播的罗永浩团队，从凌晨 5 点开始播，轮番上阵，无缝衔接，干到第二天凌晨，一天下来也就 466W 观看人次。

而同一天，不摘墨镜不微笑不说话的孙杨，轻松超越。

你以为孙杨是嘴笨才另辟蹊径，剑走偏锋的？

错了，开口说话的孙杨，也是超一流的主播水准。

3 月 13 日，孙杨再度直播。这次他全程开口，无间断解说互动，最终交出了一份这样的答卷：再度狂砍 750W 销售额，卖出 10W 件产品，转化率为 0.82%。

这又是什么概念，来，我们继续拿老罗做对比。

当天，老罗和他旗下的俊男靓女们车轮战播了将近 20 个小时，斩获 1274W 的销售额，可是他们却比孙杨多直播了将近 14 个小时。

孙杨用 6 个小时，做到了老罗十几个主播 11 个小时的成绩。

而最关键的数据，最硬核的数据——带货转化率，孙杨以 0.82% 的成绩完胜老罗的 0.57%。

高效高输出，这是一场全方位的碾压，老罗和他的团队像悬梁刺股博得成绩的好学生，而孙杨则更像是那个不太费力取得头名的天才。

即使在直播领域，孙杨也可以高喊一声：I"m the king!

也许有人会瞧不上孙杨：" 嗨，靠名气吃老本，观众们给面子，天才个鸡儿。"

如果你真的看过孙杨的直播，那你就会发现，孙杨真的是来打硬仗的。

孙杨是来打硬仗的，他做足了功课。

直播风格

孙杨，不拘泥于某一种直播风格，你在他身上可以看到多位直播头部主播的影子。

他学习李佳琦的淘宝风格，化了淡妆做了造型，身着简练衣服，模仿李佳琦描述产品的句式，将化妆品抹在手心，靠近镜头说出 " 让你的脸颊像包子一样 Q 弹紧致 "" 气色像玫瑰花一样 " 等妙语。

他吸收辛巴团队的快手风格，饥饿营销最后十单后又来十单，与供应商疯狂砍价拉扯，只为给直播间的宝宝们送上杨哥最大气的价格。

他模仿抖音的头部罗永浩，俊男已经有他自己，就配备养眼靓女，不断与他一唱一和，称赞产品，在气氛恰当时充当急先锋，煽动着屏幕前的消费欲。

选品

孙杨不卖泳裤泳镜，他与团队深知，他们的受众是谁，而哪些产品最赚钱。

将近两米的个子，阳光健康的形象，奥运冠军的光环。

大白杨知道，没几个男的会在他直播间停留并下单。

于是，化妆品是他的主力产品。

第一场直播他就选在海南免税店，售卖各类大牌化妆品。

这样的直播是忘乎所以的，不穿泳裤的孙杨坐在那里，恍惚间你好像看到了辛巴模样的李佳琦。

以至于，你已经忘记了一个整天泡在水里的游泳运动员，为什么那么懂欧莱雅和海蓝之谜？

爱美，不仅停留在皮肤，服装也是孙杨直播中的强推产品。

于是，你会在直播间里看到孙杨在卖运动内衣。

孙杨喊上来两个身材姣好的模特，指着模特一通介绍，对产品了解详尽，不断代入穿着感受，轻松写意得如同参加奥运会预选赛，即便这款运动内衣他这辈子都穿不到。

直播节奏

一场直播引人入胜正如一部电影，节奏感很重要。

孙杨直播时的节奏感，已经达到浑然天成的境界。

在售卖那款运动内衣时，孙杨介绍后喊来产品的老板，这个中年男人声称要用国产品牌的物美价廉，与某克某迪掰一掰手腕，谁说中国产品不如国外产品，正如杨哥，作为亚洲人也能为中国人在泳池里争金夺银。

孙杨不语，屏幕后的捧哏团队大喊道：" 说得好！支持国货。"

气氛到位，升华完成，孙杨及时收回情绪，指着两位模特大喊道：" 那么，今天在杨哥直播间，这件运动内衣，只要 26.8！只要 26.8！而且！（此时有一个小小的停顿）前 50 单免费！！！"

噪杂的人声在孙杨的镜头背后吆喝道：" 哇哦，杨哥大气，宝宝们你们说杨哥大不大气！来，宝宝们把灯牌加起来，把‘想要’扣在公屏上！"

孙杨卡好节奏，开始倒数：" 来，3、2、1！上！链！接—— "

这个 " 接 " 字后面一定要带上小小的尾音，才能将气氛烘托到顶点。

实不相瞒，我一个男的，在这种气氛下都想抢一单运动内衣。

单论直播表现，孙杨是一个真正的控场大师。

最敬业的是，即便嗓子沙哑，孙杨也不会忘记烘托气氛的那个尾音。

孙杨至今不过播了十几二十场，可后来居上的他仿佛已经实现了弯道超车。

正如泳池里的他，这得益于他有好的团队，更依赖于他自有的天赋。

无论你接不接受，你都必须承认，孙杨他就是个直播界的天才。

孙杨还能回到泳池吗？我们不得而知。

可是，等到 2024 年巴黎奥运会时，孙杨已经 33 岁了。

在最近的 30 天里，孙杨一共直播了 21 场。

我们可以预想并接受一个事实，冠军孙杨可能已经回不去了，而主播孙杨拖着尾音，正在高喊 "3、2、1，上链接 "。

设计 / 视觉：壮壮

关键词： 雌雄双煞 运动内衣 物美价廉