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    天天即时看!老乡鸡自曝食材过期、请客翻车,频上热搜背后欲上市,公司回应:并非营销

    2022-10-28 07:08:33  |  来源:新黄河  |

    " 今天发布的是:南京鸿利广场店八角调料过期、武汉文体汇店煮饭器械不清洁、淮南寿县鼎鑫幸福城店卤味中有异物 ……" 近日,知名中式快餐连锁品牌老乡鸡公布的一则 "9 月自查自纠工作报告 ",在网络上广泛流传。这则 " 自曝家丑 " 式报告,一下子爆出了老乡鸡各门店 18 项问题,不但没有引发品牌舆论危机,反倒被网友称赞为 " 餐饮界的一股清流 ",收割了一大波好评。

    这并非老乡鸡第一次引发热议。从 2020 年疫情期间 " 餐企员工自愿申请减薪 ",到 " 咯咯哒 " 出圈文案,再到几天前的 " 请客翻车 " 事件,老乡鸡的 " 花式营销 " 频频登上热搜,被网友称为最懂营销的快餐企业。对此,老乡鸡方面回复新黄河记者称,老乡鸡的 " 自查自纠 " 行动已经开展很长时间,不是为了营销,而是为了督促各门店更好地发展,为了顾客的食品安全考虑。

    近半年以来,老乡鸡似乎格外 " 爱惜羽毛 ",或与正在申请上市有关。今年 5 月,老乡鸡的经营主体安徽老乡鸡餐饮股份有限公司递交了招股书,目标上市上交所主板。10 月 21 日,证监会发回首次反馈意见,共提出四大类的 45 个问题,涉及食品安全、劳务用工等方面。此前,包括老娘舅、乡村基、杨国福等中式快餐品牌都拟登陆资本市场,其中杨国福麻辣烫赴港上市已获批,一只脚已然迈入上市大门。老乡鸡的上市之路,却依旧充满诸多不确定。


    (资料图)

    图片来源:老乡鸡微博

    老乡鸡自曝 " 家丑 ",为何收获一片赞誉?

    在微信、微博等平台广泛流传的老乡鸡 "2022 年 9 月自查自纠工作报告 " 中,涵盖 " 自查自纠 "" 顾客投诉 "" 神秘顾客体验 " 和 " 媒体报道 " 四个板块,不仅包括 " 土豆片过期 "" 八角调味料过期 "" 设备未按时清洁 " 等餐厅自查自纠方面问题,也包括 " 卤味香肠疑似异物 "" 辣椒籽疑似幼虫 "" 食品未按照标准进行包装 "" 外卖出餐慢 " 等顾客投诉内容,还公布了南京市场监管部门的一则处罚通知,总计公示了 18 项门店出现的问题,详细列出店名、时间、问题、现场图片和整改措施。

    新黄河记者梳理发现,从 2021 年 5 月开始,老乡鸡已经发布了 18 期自查自纠报告。每一期报告的微信推文,通常有十余条具体案例,其中关于临过期食品报废处理、菜品出品品质、前厅后厨卫生清洁等内容较多。每篇文章几乎都收获 10 万 + 的阅读量,并且放出大量网友留言评论,有褒有贬,支持声音居多。在评论区,有网友留言说:" 别人都不敢展现,害怕不好的影响,你们还敢发出来 ",老乡鸡回复道:" 有错就得认 ";有网友吐槽某店店员态度差,老乡鸡则回复 " 下次别惯着 "。不少网友表示,在食品安全引发巨大关注的当下,像老乡鸡这样的自曝 " 家丑 " 的太罕见,无疑是餐饮界的一股清流。

    10 月 26 日,新黄河记者致电老乡鸡客服平台。一位工作人员表示,老乡鸡每个月都会发布自查自纠的相关报告,各门店只要发现问题就会公布出来,包括政府部门的相关处罚也会体现,并且积极进行整改,不会存在瞒报漏报情况。公司内部对相关门店也都会有业务方面考核,都是为了督促各门店更好地发展。" 自查自纠 " 行动自开展以来收获不少好评,不是为了营销,以后也会坚持做下去。

    对于老乡鸡此次 " 自曝家丑 " 却收获一片赞誉,昕搜数字营销分析师陈俊霖分析称,从品牌营销管理的角度,老乡鸡品牌长期耕耘食品安全问题,话题内容多次触痛消费者的敏感神经,通过幽默诙谐的文案风格创造话题,紧抓消费者眼球;同时,该品牌面对敏感投诉,从不避重就轻,而是从实际出发,针对舆论关切,高度重视,积极解决,主动接受舆论监督的勇气,反而获得社会各方认同。在 " 话题营销 + 反向营销 " 共同作用力下,老乡鸡每发布一期自查自纠报告,都能瞬间吸引外界热情关注,并使参与者乐于为其进行主动宣传。

    老乡鸡频上热搜," 反向营销 " 已成特色

    这并非老乡鸡本月第一次登上热搜。10 月 24 日,老乡鸡在微博账号上宣布,自 2019 年进入上海后,老乡鸡上海门店突破 100 家。老乡鸡要通过小程序提供餐券十万份,请上海的顾客免费吃饭。随后,其微博运营小编自曝,因小程序崩溃,在原有 10 万份免单券的基础上,多发放了 8.39 万份。小编自嘲 " 老乡鸡毛都被薅秃了 " 的话题,被网友刷上热搜榜。最终,老乡鸡发布通知宣布,超发的 8 万多份免费套餐券真实有效。一时间," 大气 "" 有担当 " 的评论霸占了评论区,老乡鸡再次收割一波流量和支持。

    实际上,老乡鸡在制造热搜方面堪称 " 专家 ",被誉为互联网最懂营销的快餐企业。2020 年疫情期间,老乡鸡凭借 " 餐企员工自愿申请减薪 " 收获大量网友关注,随后,老乡鸡董事长束从轩手撕员工减薪联名信,那番 " 宁亏 5 亿、卖房卖车,也要让 1.6 万员工有饭吃、有班上 " 的言论,把事件关注度提到高潮。之后,老乡鸡官方微博几乎每天都会更新的 " 花式咯咯哒 " 文案,成为老乡鸡最出圈的网红梗之一。近两年,老乡鸡充分掌握了 " 流量密码 ",无论是 " 卖惨 "" 打趣 " 还是 " 自曝家丑 ",尽管被部分网友质疑是借题发挥、反向营销,但还是受到大量网友的支持和追捧," 反向营销 " 已成为一大特色。

    近两年,互联网营销成为老乡鸡发力点之一,其营销团队覆盖了官方微博、微信公众号、今日头条、抖音号、小红书、B 站等主流新媒体媒介,并善于跟消费者互动,维护客户关系。实际上,从财务报表来看,老乡鸡 2021 年度广告宣传费用支出仅 6391.1 万元,占营收的比重仅 1.46%。

    " 老乡鸡比较善于应用社交话题进行传播,很好地契合了现代消费环境和消费心理,所以才能在一众快餐品牌中成功出圈。" 知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼 CEO 肖明超告诉新黄河记者,现代社会已经进入一个 " 驭感消费 " 的时代,消费者越来越关注消息的透明性,希望消费时有确定性的驾驭感,无论享受的服务还是买到的东西都有保障。比如,餐饮行业很多年前都在做 " 透明厨房概念 ",就是为了满足消费者的这种心理。老乡鸡就很好地契合了现代消费者的这种需求,一方面表明一种态度,希望能够给消费者提供最安全放心的产品,另一方面,告诉消费者自己做得并不完美,但也为此做出努力和改变,让消费者能够接受这种 " 不完美 "。

    不过,也有不少网友认为,老乡鸡这种 " 反向营销 ",实则是避重就轻,掩盖了更多其他问题。在 9 月公布的黑猫投诉榜单中,老乡鸡与星巴克并列登上投诉黑帮前三名。数据显示,截至目前老乡鸡在黑猫平台已累计收到 166 条投诉,大都与菜品异物、服务差有关,老乡鸡的 " 自查自纠 " 显然未能做到全方位体现。

    上市进入冲刺期,仍遭遇不少难题

    公开信息显示,2003 年束从轩在安徽起家,创立 " 肥西老母鸡 " 品牌,正式开启创业历程。2012 年," 肥西老母鸡 " 更名为老乡鸡,定位为中式快餐连锁企业。如今经过 19 年的扩张发展,老乡鸡旗下门店已超过千家,足迹遍布全国各地,员工也超过两万人。

    今年 5 月 15 日,老乡鸡向中国证监会提交招股书,准备在上海证券交易所主板上市。本次冲刺上市,老乡鸡拟募资约 12 亿元,计划用于新增餐饮门店建设项目、华东总部项目和数据信息化升级建设项目等。老乡鸡的上市并不意外。2022 年伊始,国内多家本土快餐品牌就纷纷迈出上市步伐,先是乡村基吹响了本土快餐企业上市的 " 号角 ",随后,杨国福麻辣烫、绿茶和府捞面等一众耳熟能详的快餐品牌也竞相奔赴资本市场。有别于杨国福麻辣烫、乡村基等餐饮企业选择港股递表,老乡鸡选择一头奔向了 A 股。一般而言,A 股门槛相对更高,而老乡鸡财务数据也较为理想,2019 年至 2021 年(以下简称为 " 报告期内 "),分别实现营收 28.59 亿元、34.54 亿元、43.93 亿元,分别实现净利润 1.59 亿元、1.05 亿元、1.35 亿元。此外,老乡鸡也一直颇受资本青睐,早在 2019 年,老乡鸡就接连斩获两轮投资,首轮投资估值为 40 亿元,第二轮更是高达 180 亿元。今年,有多家投资机构表示将以 200 亿元的估值标准对老乡鸡进行投资。在其提交的招股书中,这一数字远超同类型其他公司。

    然而,另一方面,老乡鸡在员工社保缴纳、内部控制、供应商、关联交易等方面仍存在诸多谜团,令上市之路充满不确定性。招股书发布后,老乡鸡陷入有员工未缴纳社保的舆论质疑中。招股书显示,2019 — 2021 年,公司每年都有员工未缴纳社保,未缴纳社保的员工比例一度超过 60%。尽管此后,董事长束从轩紧急回应了员工社保问题,表示,截至 2021 年底,老乡鸡员工的实际参保率达到了 93.75%,但未能打消公众疑虑。10 月 21 日,证监会发回首次反馈意见,共提出四大类的 45 个问题,涉及食品安全、社保和公积金缴纳、劳务用工、现金交易比例等餐饮类企业时常面对的问题。

    图片来源:老乡鸡微博

    此外,整体而言,老乡鸡的收入虽然保持高速增长,但僵化的直营店经营模式,令其门店过于集中在安徽地区,成了难以消解的 " 痛点 "。截至 2021 年底,老乡鸡拥有 991 家直营门店、82 家加盟门店,合计 1073 家。受制于公司食品加工生产基地主要位于合肥的情况,老乡鸡 673 家门店集中于安徽,来自于安徽市场的收入占比达 70.65%。老乡鸡也在招股书中坦言,目前依然存在着营业收入主要来源于安徽地区的市场集中风险。2021 年,老乡鸡在湖北、江苏、浙江、广东、北京、上海等地的餐饮子公司均面临不同程度的净亏损。其中,湖北老乡鸡餐饮有限公司、江苏老乡鸡餐饮有限公司净亏损均逼近 4000 万。

    肖明超认为,虽然近些年餐饮行业因为疫情遭受很多影响,但整体呈现上升势头。不过,中式快餐行业要想成功上市,依旧面临比较大的挑战,一是企业管理方面的规范性,二是产品的标准化模式,如何既能保证所提供菜品的多样化,又能保证产品的品质一致性,这一点中式餐饮企业往往面临重大挑战。当下,很多中式快餐企业也想通过资本完成蜕变,但中式餐饮的经营模式、财务状况、产业链等能否支撑他们的上市野心,或者上市后能否保持稳定发展,依旧要面临诸多的考验。

    关键词: 自查自纠 中式快餐 食品安全

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