江苏小县城的大妈，拿下中国这一行业 60% 的市场！

作 者：江雁

来 源：香帅的金融江湖

（ID：xiangshuai-finance）

(相关资料图)

江苏省，灌云县。

大概 99% 的读者，在看这篇文章之前，都没有听过它。

位于苏北的灌云，全县面积只有 1538 平方千米。北京市的昌平区大概 1344 平方千米，灌云比昌平区大不了多少。在江苏省还未发展时，这是最有名的贫困县，财政收入常年都在吊车尾。

而如今，有一项产业开始成为灌云县的主要经济来源之一，仅凭这项产业，当地的年收入就能达到 30 亿，也让原先是省级贫困县的灌云摘掉了贫困的帽子。

这项产业就是，性感内衣（也叫情趣内衣）。

谁都没想到，曾经引领全球性感潮流的维密秀停办四年后，一个江苏小县城的大妈们，火速崛起，大手笔拿下了全国 60% 性感内衣市场，成为国内性感潮流的引领者。

你们买的性感内衣，十件里有六件都是灌云大妈做的。

据不完全统计，淘宝上大约有 3000 家性感内衣店都是灌云县人民开的，生产内衣的仓库和工厂更是遍布大街小巷，该行业的上下游产业链已经完全被拉动，此种发展方式也养活了当地 2 万多人口，让他们足不出户就能赚到钱。

而让灌云县开始经济腾飞的性感内衣产业，并非从天而降，而是始于一位灌云县 90 后创业小伙，雷丛瑞。

雷丛瑞的性感内衣工厂

2006 年，刚上高一的雷从瑞就在电脑上了解到了淘宝电商的运营模式，于是开了一家淘宝店，主要卖一些生活用品。

有一天，他卖了一盒杜某斯，客人突然来了句，你这儿有性感内衣吗？这一下打开了他的思路。

他发现，一条几块布料拼接成的丁字裤，就可以卖十几二十元。然而，这些内衣制作的成本很低，县城里很多大妈就能做。

在这里，他嗅到了商机。

他在灌云县成立性感内衣公司，专门从事性感内衣生产，通过电商渠道销售性感内衣。乘着淘宝这阵东风，几年后，雷丛瑞的工厂销售额就达到 5000 万元。

一开始，大妈们觉得做性感服饰不正经，对外只说自己是做服装的，所以当地政府领导都不知道。

直到邮政局局长无意间提了一句，我们这里内衣发货量好大啊，这才知道，这个小城已经承包了中国很大一片性感内衣市场，一个大几十亿的支柱产业正在慢慢崛起。

为了更好地鼓励该产业的发展，当地政府划了 60 亩地，建设性感内衣产业园，还计划投资 32 亿建设特色服装小镇，组织性感服饰用品展览，招商引资政策也都通通安排上。

如今，灌云县性感服饰的年销售总额已超过 30 亿元，专业人士估计该产业的产值未来可以超过 50 亿，带动近 5 万人的就业。

听到维密破产后，雷丛瑞笑着说，是不是我们的内衣卖得太好了？

性感内衣为什么是个好生意？

看到 90 后小伙雷丛瑞的创业经历，大家不免会叹息，自己好像又错过了几个亿。

那我们来分析一下，为什么生产性感内衣是个好生意？

1. 成本低价格高，利润率高

性感内衣大部分用的是最便宜的布，卖的价格却不低，这使得性感内衣是个暴利行业。

性感内衣的成本低体现在——性感内衣的制作门槛和成本非常低，一个灌云大妈两天就能学会。

几块布料一拼，一件内衣就做好了，一个熟练的大妈平均一天就能做 80 件。

雷丛瑞所在的灌云县，大部分人的收入都不超过 2000 元一个月。雷丛瑞可以招到大量便宜的女工来生产情趣内衣，人工成本也非常低，平均一件 1-3 元。

虽然只是两块布，但是性感内衣能够为人们带来的体验价值很高，所以它在定价方面有很大的空间。比如，维密的性感内衣基础款都要 200 元以上。

就像英雄联盟里卖到 199 元的皮肤，其实就是几个电流，但是，它的体验价值很高，可以引发年轻人很多的幻想，所以人们愿意为它支付较高的溢价。

2. 世代消费观念变化，需求处于快速上升期

过去，大部分人都不会主动提起性感内衣。这是一个过去大家羞于言表，但真实存在的一个需求。随着社会观念的变化和人们思想的解放，这种需求越来越普遍，性感内衣也不再是闭口不谈的话题。

借助淘宝等电商平台，人们开始可以通过网购的方式去购买性感内衣。以前，骨子里的羞涩让人们觉得不好意思，线下店铺很少有人去购买，但网络就不一样了，隔着屏幕谁知道对方是谁呢，而且通过快递，谁知道你买的是什么呢？

另一方面，随着女性思想的解放，性感内衣在新时代有了新功能。

过去购买性感内衣的用户大多是男性或者有对象的女性，主要功能是为了刺激荷尔蒙；如今，越来越多的女性购买性感内衣是为了 " 穿给自己看 "，为了 " 自我欣赏 "。

小红书上就有很多单身女性用户分享自己购买性感内衣的心情，她们通过穿上性感内衣，感受到自己身体的美好与柔软。性感，也是可以独自欣赏的。

此外，性感内衣由于其材质较为轻薄易损，是消耗性产品，因此会存在多次重复购买行为，导致性感内衣是个巨大且将持续增长的市场。

市场咨询公司 iiMedia 表示，2019 年中国性感类用品销售额增长 50%，达到 70 亿美元，2020 年的增长率为 35%。过去，宽松和不太暴露的内衣在中国更受欢迎，现在，半透明及贴身款式已成为主流。

3. 国产替代的契机

说到性感内衣，就绕不开维多利亚的秘密这个品牌。作为曾经风靡全球的世界顶级性感内衣品牌，从 1995 年开始，维密的内衣秀一年又一年地创造着时尚界奇迹。

然而，在 2019 年，维密举办了最后一场维密秀后，接着在 2020 年，宣布破产。

关于其破产的原因，众说纷纭。其中较为重要的一个原因是，维密秀每年花费了大量营销费用，推高了维密内衣的单价，导致其产品的性价比越来越低，2015 年以后维密的市场占有率就节节败退。

在服饰行业，设计的知识产权保护是很困难的，性感内衣的款式也很容易被模仿。维密的高定价，给了国内性感内衣品牌很大的发展空间。只要能够生产出类似的性感内衣，价格又低，用户自己会用脚投票。

况且，性感内衣这种东西没有什么社交属性，品牌没有那么重要，大家也不是非要买维密，好穿好用就行。这个时候，灌云县大妈们生产的性感内衣，带着超高的性价比，很快就拿下了国内 70% 的市场。

这些年，跨境电商的发展又帮助雷丛瑞将他的性感内衣销往海外，在国外继续阻击维密这类高端性感内衣品牌。目前，灌云县的内衣已销往美国、欧洲、非洲、日韩，遍布全球，每天向国外寄出大约 2 万件快递。

背后的隐忧

虽然目前灌云县的性感内衣产业如火如荼地开展着，成为了灌云县的一项商业奇迹。

但是，我们认为，灌云县性感内衣产业背后也存在一些隐忧。

首先，行业门槛低，容易被替代。

门槛低，是灌云县能够在性感内衣产业上得以咸鱼翻身的重要因素，但同时，它也可能成为灌云县在该产业上容易被竞争者颠覆的缺口。

虽然目前灌云县在性感内衣生产方面具有一定的规模优势，但这并不能成为灌云的工厂们阻挡其他竞争者的护城河。

就如雷丛瑞所建立的 " 午夜魅力 " 制衣公司，虽然一年营业额 5000 万，却无法阻挡灌云县其他工厂和小作坊如雨后春笋般出现。

这也导致雷丛瑞等性感内衣厂商们经常陷入低价的苦战。

他们经常会为了市场份额的竞争，发起 9.9 元包邮的特价活动。虽然雷丛瑞表示即使 9.9 包邮，一件内衣依旧可以挣 1-2 元，但是，这种模式杀不死对手，反而可能把自己整垮，不是一家伟大的企业长久的经营之道。

其次，品牌意识薄弱。

虽然占据了全国 70% 的市场，我们却很难说出哪怕一个来自灌云的性感内衣品牌。即使是雷丛瑞，自称自己的设计理念在灌云性感内衣圈里属于顶流，我们在淘宝上也没有搜到 " 午夜魅力 " 这个品牌的官方旗舰店。

缺乏品牌的护城河，也是灌云性感内衣工厂如今仍旧陷入价格战的原因。没有品牌的保护，雷丛瑞们就无法走出低价模式，也无法对竞争者产生实质的打击，更无法享受品牌带来的溢价和更高的利润。

当然，混战中才孕育着巨大的希望。

在当前维密破产，全球范围内的性感内衣产业都在等待一个全新而响亮的名字的时候，已经占据了全国 70% 市场份额的灌云县，依旧具有巨大的潜力。

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排版 | 正风

审校 | 正风 主编 | 孙允广

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